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光伏一定是個偉大的產業(yè)，偉大的產業(yè)一定是由一批偉大的企業(yè)構成的。雖然現在還不可以說清楚哪些企業(yè)將成為偉大的企業(yè)，但是現在可以暢想未來光伏產業(yè)將由哪幾類偉大的企業(yè)構成。

現有不少于5000家的中國光伏企業(yè)是走向偉大還是衰退，是從2016年的“6.30”開始的。

未來的光伏產業(yè)將由什么樣的企業(yè)矩陣構成？

因形態(tài)、特征、基因的不同決定，未來光伏產業(yè)應該分為三大市場需求：集中式光伏發(fā)電市場、分布式光伏發(fā)電市場、為光伏發(fā)電市場建設和運維提供服務市場。與此相對應，未來光伏產業(yè)將由三大光伏發(fā)電服務商企業(yè)矩陣構成：集中式光伏發(fā)電服務商，分布式光伏發(fā)電服務商，服務于光伏發(fā)電服務商的服務平臺。

為什么是光伏發(fā)電服務商而不是光伏發(fā)電商？

這是一個最重要的區(qū)別，光伏發(fā)電商只是提供光伏發(fā)電服務，而光伏發(fā)電服務商是以提供光伏發(fā)電為載體提供多種延展服務。發(fā)電商就是人們過去習慣說的“五大電力”企業(yè)，是傳統(tǒng)能源經濟時代的產物，而發(fā)電服務商則是“能源+互聯網+大數據+定制服務”的企業(yè)，是新能源經濟、產業(yè)互聯網時代的產物。二者的區(qū)別不是服務鏈長短、資金規(guī)模大小的區(qū)別，而是不同時代企業(yè)不同基因、不同思維、不同定位的根本區(qū)別。

集中式光伏發(fā)電服務商是以大型集中式光伏電站發(fā)電為載體，提供延展服務的企業(yè)。就老紅目前的認知而論，其服務對象相對宏觀，服務邊界相對有限，服務市場規(guī)模巨大。它目前已有的形態(tài)是中國西部的大型光伏電站和東部的“領跑者”電站。

分布式光伏發(fā)電服務商是以分布式光伏電站發(fā)電為載體，提供延展服務的企業(yè)。雖然服務對象相對微觀，但服務邊界可以隨互聯網、云計算、大數據技術的不斷進步而服務鏈不斷延展，服務內容可以逐步增加為為家庭提供電力供給、電力銷售、智慧能源管理、綠色出行，甚至小額消費、金融理財等服務，進入C端的消費互聯網范疇，所以它的服務市場總規(guī)模一定大于集中式光伏發(fā)電服務商。可以肯定地說，分布式光伏發(fā)電服務商，更符合互聯網新經濟時代個性發(fā)展、能源民主化的特征。許多企業(yè)家已經感知這一方向，并在嘗試布局。不久前，馬斯克主導的電動汽車企業(yè)特斯拉對分布2式光伏發(fā)電企業(yè)Solarcity的收購就是一個代表。同時個別中國分布式光伏市場企業(yè)也在銜鈴疾行、悄然布局。

服務于光伏發(fā)電服務商的服務企業(yè)或平臺。其內涵是為光伏發(fā)電服務商的運營和發(fā)展提供專業(yè)化、細分市場服務的企業(yè)，服務內容包括光伏電站建設、運維兩大環(huán)節(jié)；但是對于其外延，老紅有兩點尚未想明白，第一是從平臺的專業(yè)化角度，這是一個專門為光伏發(fā)電服務商提供服務的平臺企業(yè)？還是一個也可以同時為其他產業(yè)提供服務的平臺企業(yè)？第二是從平臺的細分市場角度，這是一個既可以為集中式又可以為分布式光伏發(fā)電服務商提供服務的平臺？還是只為分布式光伏發(fā)電服務商提供服務的平臺？

每一個光伏發(fā)電服務商矩陣應該由多少家企業(yè)構成？

理論上講，每一個矩陣中的規(guī)模企業(yè)數字不應當超過十家。理由是：前兩個矩陣中企業(yè)，比較傳統(tǒng)發(fā)電商的服務邊界、交易規(guī)模要大得多，受資源自然壟斷、金融規(guī)模化壁壘兩大特征影響，企業(yè)未來的壟斷化特征突出，可能延續(xù)“能源=壟斷”的歷史；后一個矩陣中企業(yè)，受企業(yè)必須是互聯網基因+服務平臺必須是互聯網技術支持兩大條件影響，出現“互聯網企業(yè)只有第一沒第二”的結果也是有可能的。老紅目前沒有想明白的是：光伏發(fā)電獨具的分布式特征+互聯網帶來的民主化特征，會否改變分布式光伏發(fā)電細分市場（細分市場詳見“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討之四”）服務商矩陣中企業(yè)的“能源=壟斷”的歷史？

什么樣的企業(yè)可以進入光伏發(fā)電服務商三大矩陣？

這一問題正是“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討系列”想要和光伏企業(yè)家們一起探討的問題。

在傳統(tǒng)能源經濟時代，發(fā)電市場本來只能是巨型資本的專有市場，但是在新能源經濟時代，由于分布式、互聯網形態(tài)的出現，在初始階段，小額資本也有了一試高低的機會。就像今天中國的分布式光伏發(fā)電市場，中小企業(yè)從無到有，從有到不少于5000家，并且還在滋生之中。但是，這一生態(tài)符合現在，一定不符合未來。只是對于這一日益走近的危機，有的企業(yè)家早已夜不能眠，有的企業(yè)家至今仍舊沉湎在“630”的虛華之中。